La marge.
Déménagement pour raisons économiques , clé n°2.
En tant que clients, nous percevons souvent la réalité de la marge pendant les soldes ou les promotions. Une remise de 70 %, ça interpelle et ça renvoie au prix de départ, donc à la marge.
Papier, crayon, calculatrice.
Qu'est-ce qu'une marge commerciale? C'est le prix de vente HT moins le prix d'achat HT. Entre nous (nous = commerçants), nous traduisons souvent le taux de marge par le coefficient multiplicateur, 2, 3, 4... A la différence près que l'on part du prix d'achat HT pour arriver au prix de vente TTC. Exemple : Le magasin Lambda achète un article 5 euros HT, à son fournisseur. Il le revend 10 euros TTC à ses clients. Le magasin Lambda applique un coefficient de 2.
Bref. Quelle que soit la méthode de calcul, l'objectif est de couvrir nos charges. En théorie, c'est ce qui détermine la marge. Objectif : rentabiliser l'activité. Pour Endo, sis 41 rue Vasselot, la marge a toujours été insuffisante. Qui a dit : Mais alors, il fallait augmenter la marge... Bonne remarque. Essayons. Comment augmenter une marge ?
3 possibilités :
- j'augmente le volume des ventes
- j'augmente le prix de vente des produits
- je réduis le coût d'achat des marchandises auprès du fabricant
Si vous avez lu le billet du 21 février, vous savez que l'hypothèse n°1 est exclue, d'emblée, pour cause de mauvais emplacement (commercialement parlant).
Les 2 autres points ouvrent, quant à eux, des perspectives... Tiens, si je vendais ce tee-shirt plus cher, allez, coefficient 3, non 4, ça nous met le tee-shirt à 25, non, 30 euros, bon allez, clac clac étiquette. Tiens, si je tirais les prix chez Endo, après tout, la main-d'oeuvre est bon marché, là-bas : salaire moyen 520 euros, pas besoin de grand chose pour vivre, après tout ! Tiens...
STOP !!!
Rien de tout cela n'est perspective. Rien de tout cela n'est conforme à l'idée que je me fais de cette entreprise. Pour résumer le sens que je veux donner à mon travail, relire ce billet de janvier 2006 :
" 21 JANVIER 2006 - Extrait
Lorsque j'ai commencé à travailler avec Endo, j'ai souhaité m'inscrire dans une démarche de partenariat "moral". Un partenariat honnête. Pour un équilibre économique et social.
Oui, on m'a suggéré « d'exploser les marges ». Partant de l'hypothèse - parfois de l'intime conviction - que le textile polonais n'est certainement pas plus cher que le textile chinois, que la main d'oeuvre polonaise est elle aussi une main d'oeuvre à bon marché, sans ambition quant à l'amélioration de sa condition. Partant aussi de l'hypothèse - parfois de l'intime conviction - que le consommateur aime prendre des vessies pour des lanternes... Alors là, je m'énerve !
Endo, ce sont -dans les ateliers de Varsovie- 80 employés (sans compter les graphistes et illustrateurs) rétribués pour leur travail, leur savoir-faire et leurs compétences.
Ceci n'est pas négociable. C'est la règle de base.
A partir de là, rien se peut se faire au détriment de qui que ce soit.
Pourtant, une fois le travail du fournisseur payé sans discuter, on pourrait être tenté de déraper, et hop, un prix d'achat multiplié par ? allez ! Au moins ça ! Mais non, car rien se peut se faire au détriment de qui que ce soit. Le prix de vente du tee-shirt Endo doit donc être, dans la boutique, le prix « juste ». Celui qui se justifie par la somme du travail des uns + les charges des uns + les charges des autres + le travail des autres. Celui aussi qui se justifie par sa qualité. Ni plus, ni moins. Sa juste valeur.
Ce jeu d'échecs acheté 6 euros sur le Rynek, à Cracovie, je l'ai croisé à Rennes. Vendu 35 euros. Si je ne l'ai certainement pas acheté à sa juste valeur en Pologne et s'il est vendu ici en France à sa juste valeur, qui a profité de ce réajustement? "
...
Un an après, je n'en démords pas. Cet entêtement a sa part dans le déménagement, dans la réorganisation à venir, dans les tracasseries financières et bancaires. La question est : et si j'avais mis un gros mouchoir bien épais sur ces principes de commerce équilibré et de commerce autrement, la boutique Endo aurait-elle été la boutique Endo ? C'est notre différence, notre différence de commerçants très indépendants.
J'ai imaginé un avenir pour Endo, un avenir qui reste fidèle à cette posture. Je dois renoncer à la boutique du 41, à Vasselot, mais pas au reste... Et c'est une consolation.
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La configuration commerciale d'un centre ville, comme celui de Rennes, est à peu près celle-ci :
Allée buissonnière où la rose anglaise ronde et joufflue nargue la jonquille qui tente de percer dans une terre transplantée et compacte, parce que - tout simplement - c'est la saison de percer !. Hiver franchement tourneboulé derrière les Champs-Libres. Mais toujours la sensation que je suis la seule à connaître ce passage secret, entre le train du matin et le 41. Passage à l'anglaise. Magnolia au printemps, figuier et chévrefeuille en été. 
Les matins vont être ainsi jusqu'à ce que mars se pose sur Vasselot. Matins-gloups. Hier, déjà, il pleuvait et j'avais l'impression que c'était moi qui pleurais sur ce bout de la rue. Mon village. Je suis quelqu'un de village. Quelqu'un de voisinage. (Qui a dit de papotage ?!!! )